早年開始做建材終端客戶大部分都經歷過建材時代的黃金時代，那時候瓷磚供不應求，甚至出現各種搶貨事件。做了很多年的經銷商都說「那時候」生意好做，終端銷售狀況是只要有貨就有客，只要有客就能成單。
現如今，去到部分終端經銷商門市常聽到的是生意不好做，客人上門數量有限。然而裝潢市場和產品需求一直都在，那麼市場這塊大蛋糕究竟被誰分走了呢？根據不完全統計，目前建材市場各大銷售通路所佔市場份額中，磁磚終端銷售店面零售通路萎縮下降50%，房地產精裝房工程採購通路佔比為20%，整裝公司通路佔比上升為30 %。
新的銷售通路的出現是裝修市場發展成熟迭代升級的表現，整體家裝、地產巨頭能夠更具競爭力，不僅是因為競爭力和優勢，也是更符合80後90後消費群的需求。
然而這種變化對於終端銷售通路產生了巨大的衝擊，通路從原本的單一通路變得更加多元化，銷售通路即為銷售通路的變化，對於廠商以及終端經銷商都是一場戰鬥。
通路的開墾不是一時的，需要經由品牌的長期的營運與策略性佈局。順輝磁磚在近幾年來致力於通路開拓與深化，工程通路、大家裝通路的努力與成果都是顯而易見的。
深入市場調查研究大家裝通路模式，在產品方面針對整裝、工裝產品包配稱，發力通路拓展，積極尋求發展之路。順輝陸續與金螳螂、維尚、至愛智家等巨頭整裝公司建立了深度合作，為進駐整裝市場管道奠定堅實基礎。
順輝磁磚與金螳螂家深化策略合作
條條大路通羅馬，順輝堅持走渠道的多元化發展之路。迄今為止，順輝與多家百強地產公司簽訂策略合作協議。可以看出，透過近幾年的品牌形象建設，順輝品牌影響力逐漸提高，品牌紅利開始呈現，零售通路受益匪淺的同時，也為工程、家飾通路銷售通路開拓打下了堅實的基礎。 8月，北京至雄安城際鐵路雄安站順輝達成合作協議，據悉該月台規模將是全亞洲最大規模高鐵站。
京雄城際鐵道雄安站
與聖都、中博、紅螞蟻等裝潢公司進行深度合作，強力推動深入設計師通路。從今年舉辦聖都設計師7月遊學活動，到8月的聖都中國行一氣呵成，為雙方戰略合作提供了強有力的能量，這也是家裝渠道之路的升級戰成功的典範案例。
寧波中博裝飾集團
杭州聖都設計師7月遊學活動
餘姚聖都訓練
攜手碧桂園深化策略合作
品牌對於銷售通路開墾起到指引性作用，同時也需要廠商一體的默契配合，順輝的多通路發展之路才能如此走的更好更穩。多元化通路成為常態，終端經銷商充分利用品牌提供的平台的同時，與地方性的家裝公司開展合作，在鞏固現有通路基礎上，也完善了品牌的多元化通路的開拓與深化發展。
新疆美猴王裝飾集團
正榮地產
天陽地產
通路字面意思是“溝渠”“道路”，當溝渠已成、道路鋪就，這對於銷售的來說就是長久的，對抗市場風險的能力也同時加強。這就好比絲路的形成，成單與銷售因為通路的變化也變得容易多了。這就倒逼終端經銷商選擇品牌需要專注於品牌實力，而對於通路的開墾能力與營運能力則是選擇品牌的重中之重。
（本文為企業稿）
