鄭一丹，一位在家居建材業有8年經驗累積的陶瓷人。今年6月中旬，她的浦東金橋紅星歐神諾智慧門市正式開業，開業不久，門市迅速進入了良好有序的營運狀態，並且實現了每月穩定20-30萬的優秀業績。
身為資深的磁磚品牌經銷商，她是如何快速接軌智慧門市模式，並創造業績的呢？
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選擇歐神諾，走出智慧行銷路線
在加入歐神諾智慧門市之前，鄭一丹也代理磁磚品牌經營，家裡也一直從事家居建材業，可以說對磁磚品牌的業務駕輕就熟。
但業界磁磚品牌不少，為什麼選擇做歐神諾？
被問到這個問題，鄭一丹先講出了歐神諾的品牌優勢，「歐神諾在上海地區做得好，有相當的品牌影響力，大樹底下好乘涼」。
代理一個品牌，其區域競爭力自然是第一個評估條件，歐神諾在上海的聲譽正是最有力的市場切入點，尤其是歐神諾智慧門市模式，輕量化、低投入、高效率的配置，更能在市場中搶得先機。
另一方面，歐神諾的產品和供貨能力也是吸引鄭一丹的因素，她說：「歐神諾的產品配套和產品品質做得不錯，而且歐神諾的貨源更有保障，所以選擇了歐神諾。
浦東金橋紅星歐神諾智慧門市經銷商鄭一丹
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哪裡有市場，哪裡就有機會
針對門市的經營和績效的總結，鄭一丹指出，通路累積、完善的團隊架構和智慧行銷模式的應用，是浦東金橋歐神諾智慧門市取得優秀業績的三個基礎。
以前鄭一丹的經營就注重通路的開拓，從零售、老客戶、家裝、設計師到朋友介紹、異業介紹等多通路全面發展，因此累積了豐富的通路資源。門市開業後，以前的通路和老客戶貢獻了相當一部分的業績，而這些通路基礎，也更有利於門市推廣，快速打入市場。
在團隊方面，門市有兩個導購，一個設計師和兩個老闆，結合智慧門市的行銷工具，從引流、談單、設計到最終轉化可以流暢銜接。
浦東金橋紅星歐神諾團隊
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三大行銷工具協助團隊運作
對於歐神諾智慧門市標誌性的三大行銷工具，鄭一丹給予了高度的評價，「互動大螢幕上面的案例效果、特別是產品很豐富，我們有很多客戶都是透過互動大螢幕促使成交的」。
另外，三大工具也非常適合年輕的浦東歐神諾團隊，「歐神諾的3D雲設計，店裡新來一個年輕小伙子很快就上手了，所以感覺這個軟體挺實用的」。
“總公司提供的系統化培訓給了我們很大的幫助”，鄭一丹補充說。經過產品知識、門市管理和銷售服務等一系列的培訓活動，浦東金橋歐神諾團隊的專業性得到了快速的提升，「團隊在接待客戶的時候能使用許多專業名詞，會引導客戶、促成交易，很快就取得客戶的信任。
“多向同行請教，共築一個平和的發展環境，品牌才能走得更遠”，這是鄭一丹一直堅持的理念。合作共贏、協作成長，並且敢於學習、融合新的方法與模式，這些積極的行動，已經向我們展示出浦東金橋紅星門市的廣闊未來。
（本文為企業稿）
