富順，四川自貢市下轄的一個縣，這個地處中西部、常住人口不足百萬的小城市，卻造就了不少家居建材界的大商，其中一位就是富順金意陶的廖敏。
富順金意陶總經理：廖敏
作為曾經在地產圈打拼過的廖敏，在創業後還是選擇跟房地產相關的事業，2017年他選擇了金意陶瓷磚，在不到3年時間裡，金意陶已經成為富順建材圈的前三甲，其中工程業務更是突飛猛進，成為富順家居建材圈名副其實的「黑馬」。
談到成功的秘訣，他表示要做好工程業務無非就是三個字“快·搶·拼”，快主要是提前了解信息，快人一步；搶則是搶當地形象工程、搶同行市場；拼主要在於拼實力、拼效率、拼服務。
1、經營好地產朋友圈
小城市整體的消費水準以及房地產體量與大城市有很大差距的，但是競爭的壓力卻一點也不比大城市小，同時市場環境和生態也比較差，要想在這樣的市場環境下脫穎而出，一是要選擇一個好品牌，另外就是要經營好管道的圈子。
曾經在地產圈打拼過的廖總對於瓷磚的品牌比較熟悉，對於為什麼選擇金意陶，他表示金意陶的產品有差異，同時品類齊全，在四川的知名度也很高，所以2017年自己創業之後就毫不猶豫的選擇了金意陶。
在通路選擇上，首要考慮的還是工程管道，曾經的工作經歷為廖總帶來了不少的優勢，但是如果只是憑著以前的人脈關係還是很難做大，要做大就必須把這個管道給做透，帶著這樣的理念，他逐一拜訪了四川大型房地產公司和富順本土的房地產公司，融入他們的圈子。
富順金意陶與自貢最大的房地產商遠達集團建立了深度合作
「只有這樣你才有可能提前了解新樓盤的各種信息，比如裝修整體的顏色搭配、瓷磚面的樣式、規格大小等，拿到這些信息，我們就能提前做好樣品的選送，進而匹配投標報價，在這一方面能夠快人一步」廖總表示。
2、搶「形象工程」提升口碑
目前由於房地產的調控，富順待開發的房地產項目量相對之前有所減少。另外，磁磚廠商的增多，競爭的激烈，項目少，產品多，所以價格呈下降趨勢，在競爭對手多的情況下，還會衍生互相攻擊的現象，為此在這裡做工程業務，一定要有「搶」的意識。
那麼在小城市我們要搶的又是什麼呢？主要就是搶“形象工程”，在小城市的口碑傳播是非常有用的，如果在這個城市有幾個經典的案例，那麼工程渠道就非常有競爭力。所以我們就常與同行去搶佔樓盤的樣品屋、售樓處等形象工程區，透過這些形象區域不斷提升金意陶在工程管道中的口碑。
自貢望江名城
遠達 · 西城領禦
遠達 · 盛景
遠達 · 21°精品酒店
瑞和 · 濱江號
這兩年金意陶與遠達集團進行了深度的合作，他們的高端地產計畫富順遠達盛景、富順遠達禦景、富順西城領禦、雲南21°時光精裝房，21°精品酒店、隆昌遠達西城學府、隆昌遠達西城禦景、水木世家、富順瑞和·濱江壹號、自貢望江名城等都與我們進行了合作，這也極大的提升了金意陶在工程業務中的口碑。
3、著眼長遠，拼出未來
「金意陶工程業務起步相對較晚，在價格、服務體係等方面與部分企業還是有一定的差距，但是我們不能因為有差距就不去做，總要去拼一把。比如我們與同行的報價差距比較大的情況下，那就積極與總部溝通，尋找相類似的產品作為替代；如果報價差距不大的情況下，我們就將服務做得更完善，集中資源的優勢去跟同行拼”對於如何去搶工程單，廖總說起了自己的秘訣。
金意陶瓷磚在遠達地產工程的應用
做地產項目就是不斷的去拼，拼產品、拼價格、拼服務，對於有的項目寧願自己少賺點或是不賺都要拿下，不要只看眼前的利益。
4、未來：建大店，拓通路
對於未來的發展，廖總也有清晰的方向。
一方面是重新找一個更大、位置更好的新店面，雖然工程是主要的管道，但隨著精裝工程項目越來越多，代表品牌形象的線下門市也變得更加重要。
另外一方面就是加大在家居裝飾通路上的新拓展，據介紹目前富順家裝公司業務已經佔到60-70%的市場份額，目前富順金意陶也開始加大與家裝公司的合作，拓展更多的業務通路。
2020年疫情為房地產產業也帶來了很大的影響，但是在廖總的帶領下，富順金意陶依然保持了較快的發展速度，相信在廖總的帶領下，未來富順金意陶的發展一定會更成功。
（本文為企業供稿）
