文/思陶
近期，在新冠疫情的觸媒下，陶瓷業者的線上行銷能力飛速提升，招商也開始玩線上了。中陶君眉頭一皺，發現這事……有點熟悉，線上招商，中國陶瓷網2015年就開始「玩」了。
2015年，中國陶瓷網推出“招商幫手”，幫助會員企業“線上+線下”相結合招商加盟：為企業匹配意向經銷商、意向採購信息，發布招商信息；為意向經銷商篩選加盟條件匹配嫁接優質品牌。依託中國陶瓷網高權重優勢，「招商幫手」每天匯聚上千經銷商尋求品牌合作的信息，在廣大廠家和經銷商之間架起了溝通的橋樑，為雙方大大地節省了中間成本，成功創造了許多簽約開店的案例。
由於「招商幫手」平台，中陶君獲得了許多關於終端市場的資訊。為了幫助上游廠商（品牌）及時了解終端動態，中陶君一直定期整理、總結、分析招商加盟信息，並以簡報的形式發布。今天要為大家分享的是3-4月的招商簡報，往期報道在文末可查看。
基本資料概括
1、3-4月，中國陶瓷網「招商幫手」平台總共收到222條加盟訊息，其中有效加盟訊息168條，無效加盟訊息54條。無效資訊多為因暫時無法取得聯繫所致，僅5位經銷商明確表示不再考慮加盟。與1-2月相比，加盟資訊數量大為提升，可見，陶瓷業的終端銷售市場已基本恢復正常。
2.經統計，84%的意向經銷商有相關經驗，16%為無相關經驗的外行創業家。與以往相比，無經驗入行者大增，說明儘管陶瓷業被“寒冬」籠罩，但其前景依然比較被看好。
3.投資金額：經統計，意欲投資金額20萬以下的經銷商有76家，意欲投資金額21~50萬的經銷商有92家，意欲投資金額51~100萬的有18家，意欲投資金額101萬以上的有5家，剩餘31家未明確意圖投資金額，將視情況而定。明顯可以看出，超三分之二的經銷商意欲投資金額在50萬以下，這說明經銷商在投資加盟方面趨向理性化，心理投資預算偏中低。
4.需求省：根據加盟資訊分析，加盟需求省主要集中在華東地區的山東、江西、安徽、浙江，華中地區的湖南、河南，華南地區的廣東、廣西，以及河北、陝西等地區，具體需求資訊如下圖所示：
5.加盟形式：有28位意向經銷商想透過零售店的形式加盟品牌，90位有意透過品牌專賣店加盟，14位想以旗艦店形式加盟，72位想以區域總代理的形式加盟，而剩餘18位未明確表示想採用的加盟形式。
5組重要資料
1、統計顯示，3-4月有93位經銷商指定加盟一二線品牌，與「一二線」同時出現的品牌有亞細亞瓷磚、諾貝爾瓷磚、金義陶瓷磚、順輝瓷磚、金絲玉瑪瓷磚、箭牌瓷磚等。
2.經平台客服核實，29位經銷商目前正在代理其他品牌，想要換品牌加盟。中陶君發現，這些經銷商目前代理的品牌不乏業界名聲顯赫的品牌，但他們卻選擇換品牌經營，背後原因值得深思。這也警醒各陶企應加強與經銷商的聯繫與互動，及時了解經銷商的需求並給予協助。
3.22位經銷商目前正在代理其他品牌，想增加一個加盟品牌。為了滿足更多消費者的產品需求，搶佔更大的市場份額，代理擁有全品類產品的品牌非常必要。當一個品牌無法滿足全品類產品需求時，經銷商增加加盟品牌也是在所難免。這也是為什麼品牌致力於研發不同品類的產品的原因，因為對於品牌來說，全品類產品是一個優勢。
4.經核實，5位經銷商表示代理瓷磚品牌用於工程項目，此外，7位經銷商表示目前正在做或做過裝修業（工程通路優勢明顯），想找磁磚品牌來加盟。在1-2月招商簡報中，有5位經銷商想代理瓷磚品牌用於工程項目，中陶君由此預測終端市場今年的工程用磚將集中爆發，如今看來果不其然。陶企是否應該在工程磚上下下功夫？
5.資訊顯示，5位經銷商指定加盟岩板（大板）品牌。開年以來，終端市場的岩板需求從1位（1-2月加盟資訊中，有1位經銷商指定加盟岩板品牌）逐漸增加至5位，這足以說明岩板已經逐步走進經銷商和消費者的心中，不再只是上游廠商（品牌）的「獨角戲」。
4點重要需求
在總結整理招商加盟資訊時，中陶君發現有個別經銷商的加盟需求值得關注：
1.有經銷商要求加盟品牌必須是佛山品牌。
2.有經銷商認為加盟品牌最好在淘寶、京東有商店。
3.有位經銷商想要代理費不高但知名度高的品牌。
4.有經銷商想代理產品價格低且品質好的品牌，此外，也有經銷商想代理產品品類齊全、價格中等的品牌。
以上就是中陶君從3-4月的招商加盟資訊中分析得出的部分訊息，希望對廠商（品牌）有所幫助。想了解更多招商訊息，請關注中國陶瓷網微信公眾號。
重磅預告
