濟南，別稱泉城，是山東省會、副省級城市、濟南都會圈核心城市，國務院確定的環渤海地區南翼中心城市。透過合併萊蕪（2019年1月），它的區劃由8區2縣擴容為10區2個縣，總面積由8177.21平方千米擴容為10244平方千米，常住人口由746.04萬人擴容為860.89萬人，2018年GDP更是增加到8097.98億元，終於成功地超越煙台，甩掉了「千年老三」的帽子，躋身全省第二。
2019年，在全國建陶產業整體低迷的大環境下，作為山東政治老大、經濟老二的濟南，其瓷磚市場會呈現什麼樣的狀況呢？
12月2日晚間抵達濟南的中國陶瓷網終端市場調查小組，在12月3-5日三天之內採訪了當地8位瓷磚經銷商、1位建陶企業分公司負責人和2位設計師。從11位受訪者的言談中，雖然還無法全面或深入掌握濟南瓷磚市場的特徵，但足以管中窺豹，大概了解濟南建陶人對行業的認知及其精神面貌。
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新中源陶瓷濟南經銷商薑政寶
薑政寶接受中國陶瓷網訪談< /p>
姜政寶認為，2018年瓷磚市場最大的變化是自然客流數量銳減，零售明顯萎縮，實質是對建陶企業及其經銷商的要求越來越高。在市場有限而產能過剩的情況下，只有創新變革，掌握人才和技術這兩個（決定產品和行銷的）命脈，才能贏得生存和發展。
儘管目前市場遇冷，但他還是對未來有信心，看好新中源陶瓷在濟南的發展。接下來，濟南新中源將依照更高的要求，陸續投建多個店面，加快擴充團隊，多通路經營，尤其是將重心放在家居裝潢通路上。
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歐美磁磚濟南經銷商李德剛
李德剛接受中國陶瓷網訪問< /p>
李德剛說，2019年就像是濟南瓷磚市場的分水嶺，情況顯著惡化，但大部分經銷商面臨的環境一樣，整個建陶行業都是如此。他們這些將店面開在金牛建材市場的經銷商還面臨著另一重困境，那就是這個已有27年曆史、在濟南影響力深遠的市場馬上就要被拆除重建，對根植於此的經銷商造成了不可估量的損失。
即便是1500平米的大店隨著金牛建材市場的拆除即將成為過去式，他依然對未來信心不減，在金牛建材市場對面的月星家居廣場投建了一個超過1000平米的大店。他表示，這間新的千平大店即將亮相，今後他們將攜手廠商順勢求變，做細做精服務，在創新中謀求生存和發展。
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宏宇陶瓷濟南經銷商季淑紅
季淑紅接受中國陶瓷網訪談< /p>
面對產業遇冷、金牛建材市場拆除重重困難，季淑紅毫不畏懼。她認為，市場雖然嚴峻，但對於做品牌、做人品的經銷商未嘗不是好事。 2019年，她大膽地處理了多餘的庫存，並憑藉極其樂觀的心態、超強的感染力和經營力，帶領團隊實現零售業績的逆市增長，度過了最艱難的時刻。
入行已19年、獲得過「中國陶瓷業－十佳口碑經銷商」殊榮的季淑紅說，幹一行就要愛一行，她有信心、也一定要將宏宇陶瓷越做越好。
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Casaltaliana濟南經銷商賈明廷
賈明廷接受中國陶瓷網訪問< /p>
身為義大利進口磚品牌經銷商的賈明廷認為，用好作品說話才是合格的設計師，更純粹的設計將讓磁磚更有價值，即在不功利的設計方案中，磁磚反而更容易賣出價值。為此，他建議建築裝飾業設定設計師從業的門檻和標準，對設計師的資質進行審核，這樣方能讓建陶業的設計行銷走向規範，
關於建陶產業的未來，他表示只有在產品和服務上精益求精，讓專業更專業，才能走過寒冬，迎接春天。
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NOBLE（諾寶）磁磚濟南經銷商丁洪祥
丁洪祥接受中國陶瓷網訪談< /p>
丁洪祥認為，隨著消費者生活水準和家居個人化需求不斷提高，進口磚的市場需求將越來越大。進口磚品牌的日益增多，不會阻礙諾寶瓷磚在濟南的發展，反而會讓濟南進口磚市場會越來越好；只有透過價格戰惡性競爭的國產磚品牌，才會擾亂市場，影響進口磚的經營。
對於未來，他相信建陶業一定會有一輪大洗牌，但無論市場怎麼變化、進口磚品牌競爭如何激烈，想要笑到最後，歸根究底還是要靠產品。
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諾貝爾磁磚濟南分公司負責人童樑
濟南諾貝爾瓷磚團隊與中國陶瓷網研究小組合影
童家梁認為，目前市場行情不好，但磁磚總的需求量還有這麼大，只要建陶業者和經銷商用心經營，就一定有生存空間。面對市場巨變，經銷商若不改變思路，只要死路一條。建陶企業選擇經銷商，應該選擇更容易接受新思想新事物的年輕人。
說到對未來市場競爭的看法，他相信隨著大品牌通路的逐漸下沉，二、三線品牌的生存空間將極大程度地被擠壓。
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協進磁磚濟南經銷商劉雅南
劉雅楠接受中國陶瓷網訪問< /p>
劉雅楠說，旺季做銷量，淡季做市場。在這種思維下，當大家都在2019年盡量縮小倉庫面積、降低庫存積壓時，她卻逆勢而上，新增了4000多平米的倉儲面積。
她認為，越是行情不好，越要逆向經營，「沒有淡季的市場，只有淡季的想法」。只有創新求變動起來，才能找到機會，試誤總比等死好。未來的競爭，拼的是頭腦，拼的是專業，拼的是服務，能活下來的就是老大。
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利家居磁磚濟南經銷商張龍飛
張龍飛接受中國陶瓷網訪談< /p>
近年來，老一輩建陶人相繼退休，「磚二代」接班成為建陶業長盛不衰的話題。作為濟南金牛建材市場裡為數不多的接班“磚二代”，張龍飛是一個個性鮮明的85後，可謂既佛係又敢闖敢拼。對於「磚二代」接班，他覺得非常艱難，做得好是理所當然，更是前輩的功勞，做得不好就會被人笑話，要承擔責任。
談到濟南瓷磚市場現狀，他認為在整個山東還算是好的，因為這裡消費者接受速度慢，使得市場變化速度也慢，受到的不利影響也比沿海發達地區更小。
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亞細亞瓷磚濟南經銷商王玉時
王玉時接受中國陶瓷網訪問< /p>
2018年以來，建陶業進入低迷期，磁磚市場遇冷。王玉時認為這種行情會成為常態，大家要有心理準備，但只要大家咬緊牙關，創新求變，挺過這段艱難的日子，一定會迎來春天。
他對精裝房政策也有自己的看法：國家推行精裝房起到了規範裝修市場的作用。國家今後推行精裝房政策不會一刀切，會依照消費需求區別對待新建住宅，不要求全部精裝。
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東荷逸品設計設計總監週傳龍
週傳龍接受中國陶瓷網訪問< /p>
週傳龍認為，設計師需要懂行銷，設計本身離不開行銷。當然，前提是專業要過關，酒香也怕巷子深，但酒不香巷再淺也沒用。設計產業和其他產業一樣，也會經歷一個由不成熟逐漸走向成熟的過程，而隨著精裝房政策的實施，設計師群將遭遇洗牌。
對於建陶業發展勢頭尤盛的大板（岩板），他表示十分看好，因為大板與石材相比更乾脆、純淨、利落，在很多方面更符合消費者需求；不過大板也不能取代石材，二者都有存在的價值。
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圍爐設計設計總監張建
張建接受中國陶瓷網訪談
張建認為設計的本質是為顧客帶來價值，設計不只是要美的，更要是對的。目前，中國消費者的美感能力亟待提高，美感教育急需普及。
他也對建陶產業的產品研發提出了獨特的見解：除了仿石材，磁磚還可以加入更多的人工因素，例如地理文化等。這樣，就可以讓磁磚的紋理、色彩和內涵更加豐富，避免同質化。
透過連續兩天的採訪，除了受訪者的言論，研究小組也發現了一些值得一提的現象。如：
大板在終端機已經進入低價模式
據悉，在濟南瓷磚市場，750×1500mm的大板價格每片低至100元左右，900×1800mm的大板價格每片低至200元左右，其中多數是非廣東生產的，但也有少數是廣東品牌生產的。
在上游廠商們還在做著大板高利潤的美夢時，當大板在運輸、搬運、切割、鋪貼等銷售服務環節存在的問題還沒有完全解決時，終端早就打起了惡性競爭的價格戰。雖然，價格戰是我國企業走向成熟的必經之路，對以低價為競爭策略、船小好調頭的小品牌來說簡直是如魚得水，對綜合實力強、市場號召力大的大品牌來說也影響不到要害，但對於成本和價格下不來、品牌高度上不去的中間品牌來說就要了老命了，大板還有得玩嗎？力推大板是給大品牌和小品牌作嫁衣裳嗎？
有些廠商對經銷商的幫助成為無用功
從部分經銷商那裡了解到，置身於當下競爭激烈的嚴峻市場環境，一些廠家竟然還在閉門造車，對未來發展定位不清、戰略不明，卻不願意深入終端去了解市場的情況和經銷商的需求，或對經銷商的實需求視而不見，只從自己的需求出發去要求經銷商做這做那，還美其名曰「幫助」或「賦能」。脫離實際和經銷商需求的“幫助”和“賦能”，注定會被經銷商當成無用功。
經銷商提供消費者鋪設服務
在山東青島、煙台特別濟南有一個現象，就是幾乎所有的經銷商都與瓷磚鋪設施工隊建立了密切的合作關係，其中多數還配備了瓷磚鋪設施工監理崗位，甚至有一部分乾脆成立了自己的施工隊。為消費者提供鋪貼服務，已成為賣磚必備的助推器。從這可以看出，磁磚銷售售後服務大有文章可做。
當然，值得一提的現象遠不止上文所寫那麼簡單，受訪者表達的觀點及其經營事業的亮點也不止上文所寫那麼簡單；受時間限制，暫時只說這麼多。更多觀點呈現、更多現象解讀，請繼續關注中國陶瓷網「渠道裂變·市場先行」終端活動【山東站】相關報道！
