中國陶瓷網特約撰稿人：張念超 這幾天坐在引擎蓋上哭泣的奔C女成了全國的熱點，也哭倒了商業套路的長城，除了汽車股100多億市值的損失，涉事經銷商也被停止銷售營運。當然還有趁火打劫的各種調侃，似乎女人不在這哭、就在哪哭，或是在各種場合的笑，這類打趣讓人哭笑不得。
商業的本質是讓社會進步、物質豐裕，從而達到精神的愉悅。
當下劣質的產品，讓我們正經歷著消費的苦難，比如廉價的精裝房，打破了很多人對家的美好期望；各種商業的套路，讓人防不勝防，比如增值服務和所謂的三包，都讓我們無法享受到真正應有的服務。
銷售的願望是美好的，顧客是上帝，可是在店大欺客的所謂大品牌眼裡，消費者有時連孫子都不如，現在的孫子有時還可以做老子。
陶博會即將開幕，除了展會的慣例活動之外，許多品牌也會舉辦自己的主題活動，而這些活動可以為當下注入一些喜慶的氣氛。眾所周知，陶博會的重頭戲一直是招商，從去年開始，陶瓷行業的招商有了很多的大殺器：三免、豪禮、派送等等，不過，這其中也存在很多無奈，被套路的代理商也不少。
陶瓷發展到今天，傳統的招商模式已失靈，陶瓷經銷不再是一種買賣，而是一種共生和共融，這就是新型的陶瓷經銷模式。
一個品牌的未來，不在乎你承諾什麼，能給代理商什麼優惠政策，而是你能否建立自己的共生平台，讓代理商獲得生存的空間和成長的機會，只有這樣品牌的招商才是有價值的。而作為選擇合作品牌的代理商，也要有一個長久的規劃，尋找到與自己共融的品牌才是最重要的，現在的市場環境變了，流量也在減少，如果一旦選錯，想再挽回需要付出更大的代價。
66萬的奔C並不是低品牌車型，但卻出現了低品質問題和低智商處理方式。現在是物質相對富裕的時代，大家有能力消費高品質的產品，市場也正在向高品質消費升級，所以，我們銷售的產品要與時俱進，不能為了低價而低價。
也許，很多人還在以傳統的思維經營今天的市場，認為低價可以搶佔更多消費，但是這一觀點，其實與當下的消費模式有些出入，因為現在消費的小眾化和購買的分散化，讓低價量大的銷售策略失效，而如今，瓷磚在家居裝的預算和重要程度也在下降，作為一個品牌的代理商，適合自己的才是最好的，就算付出的代價大一些。
奔C事件雖然坑人，但是從商業本質來說，拋開氣憤和愛國情懷，如果奔C和奔B讓你選擇做代理，我還是建議你做奔馳，畢竟所獲利潤大不相同。
在銷售量無法快速放大的情況下，選擇相符的高利潤才是未來，畢竟現在是通路和社群決定品質與銷售規模的時代。
你有什麼樣的管道和社群，就有什麼樣的客戶，不要試圖去吞併別人的客戶，因為你的資源不一定匹配，現在的顧客更多的是喜歡自己定位通路和產品。
奔C女哭倒了商業套路的長城，讓維權又多了一種方式，陶博會這個喜慶的日子，雖然不會哭，不過選錯了品牌可能會哭。所以，一定要把握趨勢、選對品牌，選個能與你共生共融的品牌、選個能帶領你擁有更多財富的團隊，從而實現讓自己代理的事業長久久。
